《建筑工程市场营销的实战培训》
助理义婷：微博
课程背景：
随着建筑行业的不断发展，市场竞争日益激烈建筑培训。建筑工程企业不仅要具备强大的技术实力，还需要掌握精准的市场营销策略，才能在众多竞争对手中脱颖而出。然而，建筑工程市场营销具有其独特性，例如项目类型多样化、成功案例难以复制、竞争激烈等，这对企业的市场营销能力提出了更高的要求。本课程旨在帮助建筑工程企业的营销人员深入理解市场营销的理论与实战技巧，提升其在复杂市场环境中的竞争力。
课程收益：
1.深入理解市场营销的定义与核心理念，为实战应用奠定基础建筑培训。
2.熟悉建筑工程市场营销的特点，包括项目类型多样化、竞争态势、行业洗牌后的机遇等，以便制定针对性的营销策略建筑培训。
3.掌握分析本地、省内、省外及海外市场的特点与机会，合理布局营销资源建筑培训。
4.明确营销团队定位，提升营销人员的素养和能力，培养团队的“安全”意识建筑培训。
5.了解工程营销的基本流程、关键因素及实战经验，掌握二次营销的技巧建筑培训。
6.通过实操案例分享与模拟实战演练，积累宝贵的实战经验，提升解决实际问题的能力建筑培训。
学员对象：建筑工程企业的市场营销人员建筑培训，项目经理及市场拓展负责人，建筑行业相关企业的中高层管理人员
课时安排：本课程为期一天建筑培训，总课时为 6 小时
培训大纲：
（一）市场营销的定义
市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动建筑培训。
（二）建筑工程类市场营销的特点
1.成功案例难复制
2.项目类型多样化
3.竞争越来越激烈
4.开发体量的减少和开发类型的转变
5.各企业间差异化减少建筑培训，营销突破点
6.行业已然进行的一次洗牌后的机遇
（三）工程市场的分析与布局
1.本地市场
2.省内市场
3.省外市场
4.海外市场
（四）工程营销团队打造
1.承接项目类型的定位
2.承接项目体量的定位
3.营销人员应具备的素养和能力
4.营销人员进步的方式
5.营销人员应具备的“安全”意识
（五）工程营销全过程解析
1.招标方的种类及特点
2.工程营销基本流程
3.工程信息的汇总和筛查机制
4.基本流程的关键因素及实战经验交流
5.二次营销
（六）工程类营销实操案例分享
1.某机场
2.某库区桩基础
3.某纪念馆（反面 + 安全讲解）
4.某高层建筑
5.某开发的城市
（七）模拟实战
1.一个高校新校区
2.一个城中村改造
3.一个电商集群产业园
总结与讨论
讲师简介：
孙世伟老师
u 工程营销管理实战专家
u 男 44岁建筑培训， 辽宁大连人
u 沈阳建筑大学土木工程专业-道路桥梁专业
u 近20年工程企业实战经历
u 原中建八局区域公司营销经理建筑培训，工程主管负责人
u 原辽宁省路桥建设第二有限公司工程经理
u 现兼任多家工程公司营销顾问
孙老师有近20年的工程企业从业经历，在高速公路，市政道路，商业综合体，大型厂房，桥梁工程，园区工程，都有完整的营销管理与生产施工实操经验建筑培训。
孙老师曾就职过省级国企和央企，多年工程营销实战经历，每年都有参与集团中高层培训与给下属培训的经历建筑培训。曾带领团队独立负责一个省级地级市的工程市场开发任务，成绩斐然，得到领导的好评。
授课风格：
实战实用：丰富的实战案例分析建筑培训，易懂易学；不喜照本宣课，不搞华而不实交流
幽默风趣：理解与故事相结合建筑培训，案例与知识相结合，场景感十足；
注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到，能化繁为简才能真正的深入人心建筑培训。
主讲课程：
《建筑工程市场营销的实战培训》